Fokus
Viele eigentümergeführte Unternehmen, von Startups bis zu wachstumsorientierten KMU, müssen zentrale Stakeholder überzeugen, lange bevor sie etabliert, breit sichtbar oder eindeutig bewertbar sind. In dieser Wissenswelt erforschen wir, wie unternehmerische Kommunikation Vertrauen aufbaut, Aufmerksamkeit erzeugt und Entscheidungen von Investoren, Kunden und weiteren Anspruchsgruppen beeinflusst.
Forschungsfragen
- Welche sprachlichen Signale und Ausdrucksweisen erhöhen Glaubwürdigkeit?
- Wie beeinflussen öffentliche Kommunikation und Auftreten Finanzierungsentscheidungen?
- Wie lassen sich Vorurteile mit geschickter Kommunikation überwinden?
- Wie können Unternehmer am effektivesten potenzielle Mitgründer und erste Kunden überzeugen?
- Wie verändert KI unsere Kommunikation und wie sie wahrgenommen wird?
- Wann und warum führen bestimmte Kommunikationsformen zu Overconfidence, Missverständnissen oder negativen Bewertungen?
Methoden
Wir verbinden großskalige quantitative Analysen realer Entscheidungsdaten mit Experimenten und der Auswertung digitaler Spuren (z. B. Social Media, Plattformdaten und öffentliche Präsentationen). Ziel ist es, evidenzbasierte Erkenntnisse darüber zu liefern, wann und warum unternehmerische Kommunikation überzeugt, und wann sie scheitert.
Schlüsselpublikationen
2026
Wesemann Lekkas, H., Antretter, T., Shepherd, D., Wincent, J. (2026). To Crush the Pitch, Skip the Suit. Harvard Business Review
2025
Wesemann Lekkas, H., Antretter, T., Shepherd, D., Souitaris, V., Wincent, J. (2025). Appearing Authentic: How Dress Formality Influences Perceived Authenticity in Investment Evaluations. Journal of Management
Wesemann Lekkas, H., Antretter, T., Shepherd, D., Wincent, J. (2025). Following in the Footsteps of Others: Social Proof in Angel Groups. Entrepreneurship Theory & Practice
Antretter, T., Wesemann Lekkas, H., Djokovic, D., Souitaris, V., Wincent, J. (2025). Not what you expected to see? Obesity stereotypes, expectancy violations, and angel investment decisions. Journal of Business Venturing
2024
Wesemann Lekkas, H., Antretter, T., Justo, R. (2024). From Skepticism to Support: Closing the Impact Investment Gap of Angel Investors. California Management Review Insights
Wesemann, H., He, V.F., Sirén, C., Grichnik, D., Wincent, J. (2024). The Two Faces of Hierarchy: CEO Power and TMT Learning Diversity in Technology Venture Innovation. Small Business Economics
2023
Wesemann, H., Antretter, T. (2023). Why Don’t You Like Me? Causes of the Social Venture Funding Gap in Angel Investing. Journal of Business Venturing Insights
Wesemann, H., Antretter, T. (2023). Business Angel Networks: A Path to Profitable Internationalization. Venture Capital
2022
Wesemann, H., Wincent, J., Mitchell, H. (2022). In Crowdfunding Campaigns, Being a Woman Might Be an Advantage. The Wall Street Journal
2021
Wesemann, H., Wincent, J. (2021). A Whole New World: Counterintuitive Crowdfunding Insights for Female Founders. Journal of Business Venturing Insights
2020
Sirén, C., He, F., Wesemann, H., Jonassen, Z., Grichnik, D., von Krogh, G. (2020). Leader Emergence in Nascent Venture Teams: The Critical Role of Individual Emotion Regulation and Team Emotions. Journal of Management Studies
Malmström, M., Wesemann, H., Wincent, J. (2020). How Women Can Improve Their Venture Pitch Outcomes. MIT Sloan Management Review
Impact und Transfer
Die Erkenntnisse fließen in Lehrveranstaltungen, Executive Education sowie in den Austausch mit Gründern, Investoren und politischen Entscheidungsträgern ein.
